Hotline: 0914331391 – Email: vannth@greenstarct.vn – Tầng 6, tòa nhà SAN NAM 78 Duy Tân, Cầu giấy, Hà Nội

Chiến lượng xâm nhập thị trường
Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt, việc tìm kiếm và khai thác các thị trường mới là yếu tố then chốt quyết định sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Đặc biệt với các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, một chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả sẽ là chìa khóa giúp họ nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần, thu hút khách hàng và tạo dựng lợi thế cạnh tranh. Vậy chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Nói một cách đơn giản, đó là kế hoạch của doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm, dịch vụ của mình tiếp cận và chinh phục một thị trường mà họ chưa từng khai thác trước đây. Thông qua việc áp dụng các chiến thuật về giá cả, phân phối, marketing, truyền thông, doanh nghiệp sẽ dần xây dựng thương hiệu, mở rộng thị phần tại thị trường mới này.
Có thể bạn quan tâm:

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường được định nghĩa là tập hợp các hoạt động nhằm đưa sản phẩm của công ty vào một thị trường mới, khác với thị trường mà họ đang hoạt động. Mục tiêu chính của chiến lược này là giúp công ty nhanh chóng gia tăng thị phần và doanh số bán hàng trên thị trường mới thông qua những nỗ lực Marketing và bán hàng. Để triển khai thành công một chiến lược thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần đặc biệt chú trọng tới một số yếu tố sau:
  • Phân tích, đánh giá tiềm năng của thị trường mục tiêu: quy mô, mức độ cạnh tranh, rào cản gia nhập, nhu cầu khách hàng...
  • Xác định rõ ưu thế, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mới.
  • Lựa chọn phương thức thâm nhập, mô hình kinh doanh phù hợp với đặc điểm của thị trường.
  • Đảm bảo nguồn lực tài chính, nhân sự để duy trì hoạt động kinh doanh.
  • Thiết lập hệ thống phân phối, kênh bán hàng rộng khắp.
  • Triển khai các chiến dịch marketing, quảng bá sản phẩm đến khách hàng mục tiêu.
Có thể thấy, để thâm nhập thành công một thị trường mới đòi hỏi sự tính toán kỹ lưỡng và đầu tư bài bản của doanh nghiệp. Tuy nhiên, một khi thực hiện tốt, chiến lược này sẽ mở ra nhiều cơ hội phát triển cho doanh nghiệp.

Các bước triển khai chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả

Bước 1: Nghiên cứu, phân tích thị trường mục tiêu

Trước khi triển khai chiến lược thâm nhập, điều quan trọng đầu tiên là doanh nghiệp cần nghiên cứu một cách toàn diện về thị trường mà mình hướng tới. Một số nội dung cần tìm hiểu bao gồm:
  • Quy mô, tiềm năng tăng trưởng của thị trường
  • Đặc điểm, hành vi của khách hàng
  • Các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động trên thị trường
  • Các rào cản gia nhập thị trường (luật pháp, quy định, yêu cầu kỹ thuật...)
  • Xu hướng, nhu cầu của khách hàng trên thị trường
Việc nghiên cứu có thể được thực hiện thông qua nhiều phương pháp như thống kê, khảo sát thị trường, thu thập ý kiến chuyên gia... Trên cơ sở phân tích này, doanh nghiệp sẽ có cái nhìn sâu sắc, toàn diện về thị trường, từ đó đưa ra các quyết định phù hợp.

Bước 2: Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường ngách

Sau khi nắm bắt được bức tranh tổng thể về thị trường mục tiêu, bước tiếp theo doanh nghiệp cần thực hiện là phân khúc thị trường. Mục đích của việc phân khúc là chia thị trường lớn thành những nhóm khách hàng nhỏ hơn với các đặc điểm và nhu cầu tương đồng. Căn cứ vào các tiêu chí như lứa tuổi, thu nhập, địa lý, hành vi mua sắm..., doanh nghiệp có thể xác định được một số phân khúc tiềm năng phù hợp nhất với khả năng và định hướng của mình. Đây sẽ trở thành thị trường ngách, trọng tâm mà doanh nghiệp tập trung khai thác. Việc tập trung vào một thị trường ngách cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng xây dựng lợi thế cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần hơn là cố gắng phục vụ toàn bộ thị trường.

Bước 3: Định vị sản phẩm và xây dựng lợi thế cạnh tranh

Khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần tiến hành định vị sản phẩm của mình. Định vị là cách mà doanh nghiệp xây dựng hình ảnh, vị trí riêng biệt của sản phẩm trong tâm trí khách hàng, thể hiện sự khác biệt so với các đối thủ. Chiến lược định vị thường dựa trên những yếu tố như: chất lượng sản phẩm, giá cả, ứng

Bước 4: Lựa chọn phương thức, kênh phân phối

Sau khi đã định vị sản phẩm, doanh nghiệp cần quyết định các phương thức và kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Có rất nhiều lựa chọn kênh phân phối như:
  • Phân phối trực tiếp: doanh nghiệp tự mở cửa hàng, chi nhánh bán hàng.
  • Phân phối gián tiếp: sử dụng các trung gian như nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ...
  • Phân phối trực tuyến: bán hàng qua website thương mại điện tử, mạng xã hội.
  • Phân phối đa kênh: kết hợp nhiều phương thức phân phối khác nhau.
Lựa chọn phương thức và kênh phân phối phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, gia tăng doanh số và thị phần. Tuy nhiên cần cân nhắc kỹ lưỡng chi phí và tính khả thi của từng phương án.

Bước 5: Triển khai các hoạt động marketing, quảng bá

Marketing đóng vai trò then chốt trong việc giúp doanh nghiệp nhanh chóng xây dựng hình ảnh thương hiệu và thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình. Một số hoạt động marketing cần triển khai khi thâm nhập thị trường mới bao gồm: - Quảng cáo trên các kênh truyền thông (ti vi, báo chí, radio, mạng xã hội...) - Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm, chương trình khuyến mãi. - Marketing trực tiếp tới khách hàng thông qua email, điện thoại, SMS... - Phát triển nội dung trên website, blog nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng. - Hợp tác với các KOLs, influencers để quảng bá sản phẩm. - Tài trợ các sự kiện, chương trình phù hợp với thị trường mục tiêu. Doanh nghiệp cần phân bổ ngân sách và nguồn lực hợp lý để triển khai các chiến dịch Marketing một cách hiệu quả và đồng bộ nhất.

Bước 6: Đo lường kết quả và điều chỉnh chiến lược

Chiến lược thâm nhập thị trường không phải là một quá trình diễn ra một lần mà cần được theo dõi, đánh giá và điều chỉnh liên tục. Doanh nghiệp cần thường xuyên rà soát, đo lường các chỉ số về doanh số, thị phần, sự hài lòng của khách hàng... để đánh giá hiệu quả của chiến lược. Trên cơ sở phân tích kết quả đạt được, doanh nghiệp sẽ đưa ra các điều chỉnh cần thiết về sản phẩm, giá cả, phương thức phân phối, chiến lược marketing... để phù hợp với sự thay đổi của thị trường cũng như đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Một số chiến lược thâm nhập thị trường thường được áp dụng

Chiến lược định giá thâm nhập

Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá thấp hơn so với giá trị thực tế của sản phẩm trong giai đoạn đầu gia nhập thị trường. Mục đích là thu hút khách hàng thử sản phẩm, nhanh chóng tạo dựng vị thế và thị phần.
  • Ưu điểm: Định giá thấp sẽ kích thích nhu cầu của khách hàng, đẩy nhanh tốc độ thâm nhập thị trường.
  • Nhược điểm: Nếu áp dụng trong thời gian dài, chiến lược này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận, thương hiệu của công ty. Ngoài ra, khi đã quen với giá thấp, việc tăng giá sau này sẽ gặp nhiều khó khăn.

Chiến lược phát triển sản phẩm mới

Thay vì đưa các sản phẩm hiện có vào thị trường mới, công ty có thể phát triển sản phẩm hoàn toàn mới dành riêng cho thị trường đó. Sản phẩm mới này được thiết kế dựa trên nhu cầu, thị hiếu của khách hàng địa phương.
  • Ưu điểm: Sản phẩm mới sẽ gây được sự chú ý, tạo sự khác biệt trên thị trường. Ngoài ra với sản phẩm được thiết kế riêng cho thị trường sẽ dễ đáp ứng nhu cầu của khách hàng hơn.
  • Nhược điểm: Phát triển sản phẩm mới thường tốn nhiều thời gian và chi phí. Bên cạnh đó, sản phẩm mới cũng tiềm ẩn rủi ro không được thị trường đón nhận.

Chiến lược phân phối độc quyền

Thay vì phân phối rộng rãi, doanh nghiệp lựa chọn một số đối tác phân phối có uy tín và ký hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm của mình trên thị trường mới.
  • Ưu điểm: Phân phối độc quyền giúp doanh nghiệp kiểm soát được kênh bán hàng, bảo vệ hình ảnh thương hiệu. Đồng thời có thể tận dụng được mạng lưới, uy tín của đối tác.
  • Nhược điểm: Doanh nghiệp sẽ phụ thuộc nhiều vào các đối tác phân phối. Nếu đối tác làm việc không hiệu quả hoặc có động thái không tích cực sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của doanh nghiệp.

Chiến lược liên doanh, liên kết

Hình thức này là sự kết hợp nguồn lực, thế mạnh của hai hoặc nhiều công ty để cùng nhau thâm nhập vàothị trường mới. Các bên tham gia liên doanh sẽ cùng chia sẻ chi phí, lợi nhuận và rủi ro trong quá trình hoạt động.
  •  Ưu điểm: Liên doanh giúp doanh nghiệp hạn chế được rủi ro khi gia nhập thị trường mới. Đồng thời có thể khai thác được kinh nghiệm, mạng lưới của đối tác, rút ngắn thời gian thâm nhập thị trường.
  • Nhược điểm: Sự khác biệt về văn hóa, phong cách làm việc giữa các bên tham gia có thể gây ra mâu thuẫn, bất đồng. Ngoài ra, lợi nhuận cũng sẽ phải chia sẻ cho đối tác.

Một số lưu ý khi triển khai chiến lược thâm nhập thị trường

  • Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, khách hàng trước khi đưa ra quyết định. Tránh tình trạng vội vàng gia nhập khi chưa có kế hoạch cụ thể.
  • Chuẩn bị đầy đủ nguồn lực về tài chính, nhân sự trước khi triển khai thực hiện. Đây là cuộc đua đường trường nên cần có sự chuẩn bị lâu dài.
  • Linh hoạt, sẵn sàng thay đổi để thích ứng với diễn biến thực tế của thị trường. Tránh các kế hoạch cứng nhắc, thiếu tính khả thi.
  • Không nên "dàn trải" mà nên tập trung vào một số thị trường, phân khúc trọng điểm để tạo đột phá.
  • Chú trọng xây dựng đội ngũ bán hàng và marketing chuyên nghiệp ngay từ những ngày đầu gia nhập thị trường.
  • Xây dựng văn hóa, hình ảnh phù hợp với đặc trưng của thị trường sở tại.
  • Luôn theo dõi, đánh giá hiệu quả của chiến lược để có những điều chỉnh kịp thời.

Kết luận

Thâm nhập thị trường mới là một bước đi quan trọng và đầy thách thức đối với mọi doanh nghiệp. Để thực hiện thành công, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng về chiến lược cũng như nguồn lực. Doanh nghiệp cần nghiên cứu, đánh giá tiềm năng và rủi ro của thị trường, từ đó đưa ra lộ trình thâm nhập phù hợp. Đồng thời, cần tập trung nguồn lực triển khai hiệu quả các hoạt động marketing, bán hàng, chăm sóc khách hàng. Sự kiên trì, linh hoạt và khả năng thích ứng cao sẽ là chìa khóa dẫn tới thành công cho các doanh nghiệp trên hành trình chinh phục những vùng đất mới.

Ms. Nguyễn Thị Hồng Vân - Chuyên gia nhân sự tinh gọn Greenstarct - Khóa học quản trị nhân sự chuyên nghiệp tại Hà Nội - Tăng năng suất, giảm lãng phí

  • Địa chỉ: 78 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội
  • Đường dây nóng: 098.2211.195
  • Fanpage: Chuyên gia nhân sự: Nguyễn Thị Hồng Vân
  • Hãy cùng chúng tôi khám phá và phân loại nhân sự, giúp doanh nghiệp của bạn phát triển, hút giữ nhân tài nhé!

Post Tags :

Chuyên gia nhân sự Nguyễn Thị Hồng Vân

Chị đã truyền cảm hứng tới rất nhiều chủ doanh nghiệp và các học viên viên về kiến thức nhân sự và xây dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp thông qua các chương trình tư vấn, đào tạo tại doanh nghiệp và hội thảo do chị tổ chức.

Bài viết mới nhất