Hotline: 0914331391 – Email: vannth@greenstarct.vn – Tầng 6, tòa nhà SAN NAM 78 Duy Tân, Cầu giấy, Hà Nội

Chiến lược đại dương xanh và đại dương đỏ
Chiến lược Đại dương xanh và đại dương đỏ là hai khái niệm được giới thiệu bởi W. Chan Kim và Renée Mauborgne trong cuốn sách "Chiến lược đại dương xanh" xuất bản năm 2005. Theo đó:
  • Đại dương đỏ tượng trưng cho tất cả các ngành công nghiệp đang tồn tại trong thị trường, nơi các công ty cạnh tranh khốc liệt để giành lấy thị phần của nhau. Ranh giới ngành và quy tắc cạnh tranh đều đã được xác định và chấp nhận.
  • Đại dương xanh đại diện cho các ngành công nghiệp chưa tồn tại, không gian thị trường chưa bị khai thác và cạnh tranh. Đây là nơi doanh nghiệp tạo ra nhu cầu mới, thiết lập nguyên tắc của riêng mình để mở ra tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận cao.
Có thể bạn quan tâm:

Sự khác biệt giữa đại dương đỏ và đại dương xanh

  • Đại dương đỏ đòi hỏi doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt trong không gian thị trường hiện có, trong khi đại dương xanh khuyến khích các công ty tạo ra không gian thị trường mới không có cạnh tranh.
  • Trong đại dương đỏ, ranh giới ngành được xác định rõ ràng và các quy tắc cạnh tranh đã định hình. Ngược lại, đại dương xanh đại diện cho các cơ hội chưa được khai thác, nơi doanh nghiệp có thể đặt ra các quy tắc của riêng mình.
  • Chiến lược đại dương đỏ tập trung vào việc đánh bại đối thủ cạnh tranh để giành thị phần lớn hơn trong thị trường hiện có. Trong khi đó, chiến lược đại dương xanh nhằm tạo ra nhu cầu mới và chiếm lĩnh thị trường mới mà không có sự cạnh tranh.
  • Chiến lược đại dương đỏ dựa trên cách tiếp cận truyền thống về giá trị - chi phí, buộc doanh nghiệp phải lựa chọn giữa sự khác biệt hóa hoặc chi phí thấp. Chiến lược đại dương xanh phá vỡ sự đánh đổi giá trị - chi phí, theo đuổi đồng thời cả sự khác biệt hóa và chi phí thấp.

Quy trình xây dựng chiến lược đại dương xanh

Để xây dựng chiến lược đại dương xanh thành công, doanh nghiệp cần tuân thủ quy trình 4 bước sau:

Bước 1: Thiết lập canvas chiến lược

Sử dụng công cụ canvas chiến lược để hình dung rõ tình hình cạnh tranh trong ngành. Canvas bao gồm 4 thành phần chính: - Các yếu tố cạnh tranh: Đâu là những yếu tố mà các đối thủ đang cạnh tranh gay gắt trong ngành? - Mức độ cung cấp: Mức độ cung cấp của từng yếu tố cạnh tranh trong ngành ra sao? - Đường giá trị của doanh nghiệp: Doanh nghiệp đang cung cấp những yếu tố cạnh tranh nào và ở mức độ ra sao? - Đường giá trị của ngành: Xu hướng chung của ngành về mức độ cung cấp các yếu tố cạnh tranh?

Bước 2: Tái cấu trúc ranh giới thị trường

Để tạo ra đại dương xanh, doanh nghiệp cần vượt ra khỏi ranh giới cạnh tranh hiện tại bằng cách thực hiện 4 hành động:
  • Loại bỏ: Những yếu tố nào được coi là tiêu chuẩn trong ngành nhưng có thể loại bỏ?
  • Giảm thiểu: Những yếu tố nào cần được giảm xuống dưới mức tiêu chuẩn của ngành?
  • Nâng cao: Những yếu tố nào cần được nâng lên trên mức tiêu chuẩn của ngành?
  • Tạo ra: Những yếu tố chưa từng được ngành cung cấp nhưng cần phải tạo ra?

Bước 3: Tiếp cận khách hàng phi nhu cầu

Đại dương xanh tồn tại ngay cả trong các ngành trưởng thành nhờ mở rộng ranh giới thị trường, tiếp cận nhóm khách hàng chưa được phục vụ hoặc bị phục vụ quá mức. Có 3 bậc "phi khách hàng" mà doanh nghiệp cần hướng đến:
  • Phi khách hàng sát thị trường (bậc 1): Những người mua ở mức tối thiểu các sản phẩm trong ngành do có các lựa chọn tốt hơn.
  • Phi khách hàng từ chối thị trường (bậc 2): Những người từ chối sử dụng sản phẩm của ngành vì cho rằng không đáp ứng nhu cầu hoặc vượt quá khả năng.
  • Phi khách hàng không được khám phá (bậc 3): Những người chưa bao giờ được coi là khách hàng tiềm năng của ngành.

Bước 4: Xây dựng giá trị tổng thể

Để đánh giá sức hấp dẫn của ý tưởng đại dương xanh, doanh nghiệp cần đánh giá tổng thể sản phẩm/dịch vụ qua 6 tiêu chí:
  • Tiện ích cho khách hàng: Sản phẩm/dịch vụ có tạo ra giá trị đặc biệt và ưu việt cho khách hàng?
  • Giá cả: Giá có phù hợp và dễ tiếp cận với khách hàng mục tiêu?
  • Chi phí: Mức giá đề xuất có phù hợp và dễ chấp nhận đối với khách hàng mục tiêu?
  • Khả năng áp dụng: Trở ngại áp dụng chiến lược có thể khắc phục? Có khả thi để triển khai với nguồn lực và năng lực hiện tại của doanh nghiệp?
  • Lợi nhuận: Liệu chiến lược có thể mang lại dòng doanh thu ổn định và lợi nhuận tốt?
  • Tính độc đáo: Sản phẩm/dịch vụ có đủ khác biệt và khó bắt chước?

-chien-luoc-dai-duong-xanh-dai-duong-do

Các công cụ hỗ trợ xây dựng chiến lược đại dương xanh

Ngoài quy trình 4 bước cơ bản trên, các doanh nghiệp có thể tham khảo thêm một số công cụ hữu ích sau:

Bản đồ tiện ích cho khách hàng

Đây là công cụ giúp xác định và đánh giá các yếu tố tiện ích mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng. Qua đó phát hiện những tiện ích mới hoặc gia tăng giá trị cho các tiện ích hiện có.

Khung 4 hành động

Khung 4 hành động (loại bỏ, giảm thiểu, nâng cao, tạo ra) là công cụ đơn giản nhưng hiệu quả để tái cấu trúc các yếu tố giá trị, tạo ra đường giá trị mới khác biệt và vượt trội so với đối thủ.

Bản đồ đường giá trị

Bản đồ so sánh đường giá trị của doanh nghiệp với các đối thủ chính và xu hướng chung của ngành. Qua đó xác định được các yếu tố mà đối thủ đang cạnh tranh mạnh mẽ cũng như phát hiện cơ hội để tạo ra các yếu tố giá trị độc đáo.

chien-luoc-dai-duong-xanh

Một số ví dụ về chiến lược đại dương xanh thành công

Cirque du Soleil

Vượt ra khỏi cạnh tranh khốc liệt của ngành xiếc truyền thống, Cirque du Soleil đã tạo ra một thị trường mới kết hợp xiếc và kịch nghệ. Họ loại bỏ các yếu tố truyền thống như xiếc thú, tung hứng, chú hề; đồng thời tạo ra các yếu tố mới như âm nhạc, vũ đạo, bối cảnh kỳ ảo để hấp dẫn nhóm khán giả yêu kịch nghệ, nghệ thuật.

Uber

Uber đã tạo ra cuộc cách mạng trong ngành vận tải khi cung cấp dịch vụ gọi xe qua ứng dụng. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với taxi truyền thống, Uber hướng tới nhóm khách hàng phi nhu cầu, những người không hài lòng khi phải chờ đợi, trả giá, thanh toán tiền mặt… Họ giảm thiểu các yếu tố rắc rối của taxi truyền thống, đồng thời tạo ra sự tiện lợi và tin cậy nhờ công nghệ.

Nintendo Wii

Vào năm 2006, thị trường console game đang chứng kiến cuộc đua công nghệ khốc liệt giữa Sony và Microsoft. Thay vì theo đuổi đồ họa siêu thực, Nintendo đã đi ngược xu hướng với thiết kế đơn giản và cách chơi tương tác chuyển động. Điều này đã thu hút thành công nhóm khách hàng gia đình, phụ nữ, người cao tuổi - những người thường không mặn mà với game truyền thống.

Kết luận

Chiến lược đại dương xanh đã mở ra tư duy mới, cơ hội mới cho các doanh nghiệp trong cuộc chiến cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Thay vì chấp nhận các quy tắc lỗi thời của thị trường, doanh nghiệp có thể chủ động tạo ra thị trường mới với tiềm năng và lợi nhuận to lớn. Việc xây dựng chiến lược đại dương xanh đòi hỏi sự sáng tạo, linh hoạt và can đảm vượt ra khỏi giới hạn truyền thống. Doanh nghiệp cần tập trung khai thác nhu cầu tiềm ẩn, tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng đồng thời duy trì cấu trúc chi phí hợp lý. Bên cạnh việc nắm vững quy trình cốt lõi, các công cụ phân tích cũng sẽ là trợ thủ đắc lực để doanh nghiệp hình dung rõ hơn thực trạng của ngành và cơ hội phía trước. Từ đó đưa ra chiến lược đúng đắn để tạo bứt phá trên thị trường. Hy vọng rằng, với những hiểu biết về chiến lược đại dương xanh, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ tự tin mở ra những chân trời mới, tạo ra nhiều giá trị mới và gặt hái thành công trong tương lai. Đừng ngại ngần rời khỏi vùng an toàn của đại dương đỏ, hãy dũng cảm bơi ra đại dương xanh để chinh phục những vùng biển bao la với cơ hội và tiềm năng vô tận.

Ms. Nguyễn Thị Hồng Vân - Chuyên gia nhân sự tinh gọn Greenstarct - Khóa học quản trị nhân sự chuyên nghiệp tại Hà Nội - Tăng năng suất, giảm lãng phí

  • Địa chỉ: 78 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội
  • Đường dây nóng: 098.2211.195
  • Fanpage: Chuyên gia nhân sự: Nguyễn Thị Hồng Vân
  • Hãy cùng chúng tôi khám phá và phân loại nhân sự, giúp doanh nghiệp của bạn phát triển, hút giữ nhân tài nhé!

Post Tags :

Chuyên gia nhân sự Nguyễn Thị Hồng Vân

Chị đã truyền cảm hứng tới rất nhiều chủ doanh nghiệp và các học viên viên về kiến thức nhân sự và xây dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp thông qua các chương trình tư vấn, đào tạo tại doanh nghiệp và hội thảo do chị tổ chức.

Bài viết mới nhất